Чем больше новый товар отличается от существующих и чем более инновационный способ удовлетворения потребности он собой представляет, тем он чувствительнее к цене. Решение о цене становится самым главным фактором, — фактором, от которого зависит коммерческий и финансовый успех всего предприятия. После того как фирма проанализирует издержки, спрос и конкуренцию, ей предстоит выбрать одну из двух противоположных стратегий: (а) стратегию высокой начальной цены, когда «снимаются сливки» с высшего сектора рынка, или (б) стратегию низкой начальной цены, обеспечивающую быстрое и мощное проникновение на рынок.