Быть осведомленным о порядке величины эластичности полезно по следующим причинам:

• Эластичность сообщает о направлении изменения цен, цель которого стимулировать спрос и увеличить товарооборот.

Таблица Оценка методов сбора данных о реакциях на цены

Методы / критерии

Экспертные

оценки

Опросы потребителей

Эксперименты с ценами

Рыночные

данные

прошлых

периодов

прямые

совместный

анализ

Валидность

Средняя

Низкая

Средняя-

высокая

Средняя-

низкая

Высокая

Достоверность

Средняя-

высокая

Непостоянна

Средняя-

высокая

Высокая

Низкая

Стоимость

Очень

низкая

Средняя-

низкая

Средняя

Средняя-

высокая

Зависит от наличия и доступности данных

Применимость в отношении новых товаров

Да

Сомни

тельна

Да

Да

Нет

Применимость в отношении существующих товаров

Да

Да

Да

Да

Да

Общая оценка

Полезен в отношении новых товаров, новых ситуаций

Польза

сомнительна

Очень

полезен

Полезен

Полезен в отношении существующих товаров

• Сравнение эластичности спроса на конкурирующие торговые марки позволяет установить, какие из них лучше приспособлены к увеличению цен, и тем самым определить их рыночную силу.

• Сравнение эластичности спроса на товары из одной категории помогает корректировать цены в рамках этой категории.

• На основе оценок перекрестных эластичностей можно прогнозировать переключения спроса с одной торговой марки на другую.

В качестве иллюстрации рассмотрим табл. В ней указаны оценочные значения ценовой эластичности на автомобильном рынке и рынке авиаперевозок США. Несмотря на то что эти оценки недостаточно точны, чтобы производить точный расчет цен, они позволяют сделать далеко идущие выводы относительно ориентации ценовой политики в каждой из двух товарных категорий.

Таблица Примеры оценок ценовой эластичности для двух рынков США

Спрос на автомобили

Спрос на авиаперевозки

Субкомпактный класс

-0,83

Первый класс

-0,75

Компактный класс

-1,20

Экономический класс

-1,40

Промежуточный класс

-1,30

Льготный тариф

-2,10

Полноразмерный класс

-1,54

 

 

Представительский класс

-2,07